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Salma Akter
May 22, 2022
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优秀的销售团队是围绕三件事建立起来的:专业知识、求职者电话清单 经验和数据。把前两项做好,您将创建一个可以利用新机会并将几乎任何潜在客户转变为客户的团队。获得第三个权利,您将对销售工作的有效性获得新的洞察力,同时发现新的机会。虽然在销售过程中使用数据很容易,但有效地使用数据可能更具挑战性。正如营销科学大师迈克·格里格斯比 (Mike Grigsby) 所说,“没有策略指导的分析就像一部没有情节的特效电影——可能会有爆炸和酷炫的战斗,求职者电话清单 但没有任何意义。”简而言之,用于指导销售工作和影响销售团队的数据需要有目的。它需要成为更大战略的一部分。它还需要是您的销售团队真正想看到的数据。下面,我们分享了我们最喜欢的用于生成报告的策略, 这些报告不仅为您的销售团队提供数据,求职者电话清单 而且为您的团队寻找新机会、达成新交易和为您创造新收入的能力产生真实、可衡量的影响的可用数据商业。使用瀑布图来衡量更大范围内的日常​​活动 最常见的销售报告错误之一是对销售和营销活动的视野过大。许多企业,求职者电话清单 尤其是专注于长期增长的初创公司,都会跟踪每月的指标,如总收入和当月完成的新交易。瀑布图让您一目了然地跟踪您的每日和每月进度,为您的日常销售活动提供背景信息。资料来源:HubSpot 这不是一件坏事——有长远的眼光是件好事——但只关注长期的进展会妨碍您的销售团队衡量其日常活动并记录在一天的课程。为您的销售团队创造真正价值的最有效方法之一是将您的月度或季度收入目标分解为您可以每天跟踪的更小的进度衡量标准。 最简单的方法是通过每日销售报告。每日销售报告将您的每月业绩分解为跟踪销售团队进度的每日图表。如果做得好,每日销售报告可以让您的销售团队了解每月的进度,求职者电话清单 但会使用每日销售业绩将其放入上下文中。最好的每日销售报告格式之一是瀑布图。瀑布图直观地衡量您实现每月销售目标的每日进度,使用上升趋势向您显示您的实际进度与达到里程碑所需的预计进度有多接近。有几种方法可以为您的团队制作每日销售报告。如果你喜欢用老式的方式跟踪销售,求职者电话清单 你可以在 Excel 或其他电子表格软件中使用 HubSpot 的指南来创建瀑布营销图表。 HubSpot 使用了衡量网站流量的例子,但是对于收入、交易和其他常见的销售指标,方法是相同的。
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